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w66利来ag_阿里前员工辞职卖童鞋,一天卖掉50多万双
发布时间: 2020-01-11 08:46:01 | 点击量: 159
摘要:经过深思熟虑之后,周亮毅然决然选择辞职离开,那时恰巧碰到阿里招聘人员。当时,周亮发现,市场上对合格的童鞋标准未统一,导致质量是参差不齐。从而可知,周亮在品控方面把关的非常严格。可要打造爆款,周期不能超过15天。看似乎挺普通玩法,但周亮会全局把控市场动向,把这些做出一个细节分列,精确到每一天要卖出多少双,渠道如何铺设。2018年,木木屋品牌开放加盟渠道,发展更多线下体验店。

w66利来ag_阿里前员工辞职卖童鞋,一天卖掉50多万双

w66利来ag,这个品牌名为木木屋!其背后操盘手竟是阿里前员工—周亮!

周亮,其实是个小富二代,父母在杭州经营一家开服装加工厂。

身上流淌着父母敢闯敢冒险血液的他,坚信终有一天自己也可以闯出一番事业。

于是离开父母的臂膀,只身一人来到北京。想不到偌大的城市,容不下小身躯的他。

一个多月后,他选择回到自己老家—杭州。

在杭州继续找工作,找了很久终于有一家做邮箱公司愿意招他做网管。

想不到,这家公司给他人生带来第一次转折!

上班第一天,就被告知他其实“更加适合做销售”。潜力被挖掘后,周亮尝试做起了销售工作。

很快,他就成为了公司里的销售冠军。无料到,后来的他却陷入了迷茫期。

销售,虽然能够带来丰厚的金钱,可是却看到了尽头。如果再继续待下去,发展空间则会被大大限制。

经过深思熟虑之后,周亮毅然决然选择辞职离开,那时恰巧碰到阿里招聘人员。

2006年的阿里,名声并不大,面试条件也相对宽松。就这样,周亮顺利通过了面试,进入诚信通部门。

在阿里,经过一个月为期培训后,导师问周亮一个问题:当你不知道这件事的对与错时,你该怎么做?

毛羽未丰的他毫不犹豫答道:那我就不做!

“你错了。当你不知道一件事情时,要先去做,做了才知道对与错,所有想象出来的东西都是错的”。

导师这句话,改变了他很多做事的思维方式和逻辑,让他一直都受用。

两次迥然不同的经历,让周亮的人生完成一次漂亮的跳跃。

从那以后,周亮敢于面对自己不足,不断提升自我,勇于迎接困难……

无论何时,阿里都是走在互联网前沿,环境的氛围感染了周亮,使他思维提升,眼界也得到了拓展!

在阿里5年里,细心的周亮发现,越来越多电商品牌不断涌现,其中包含韩都衣舍、御泥坊。

他突然意识到:互联网大潮已经到来了,虽还没有达到高峰值,不过现在加入或许是个好时机。

于是,2011年,周亮放弃在阿里继续“深耕”的机会,决定出来单干,跃身投入互联网大浪中去。

开动之前,周亮在思考了一个问题:要做什么?方向在哪里?

心思缜密的他对整个互联网市场做了分析,发现女装、化妆品以及家纺行业早已红海一片,只剩下母婴市场潜在着巨大商机。

于是,周亮目标锁定到母婴市场上。做了三四个月后竟然陷入瓶颈,发现童装行业因为门槛低,整个市场价格凌乱。

此刻,他面临一个问题:弃之可惜,那又该何去何从?

无奈之下,唯有深挖!发现众多巨头做童装,可是做童鞋的基本少之甚少,做童鞋品牌的只有两家。

突然有种“林尽水源,便得一山,山有小口,仿佛若有光。便舍船,从口入。初极狭,才通人。复行数十步,豁然开朗。”的感觉

周亮决定从配件类童鞋再次切入母婴市场。找了一家生产商做了4款鞋子,拿到聚划算上出售,想不到带来了一次大惊喜,4款鞋子爆卖。

周亮当时算了一下,一双20元成本,59.9元卖价,中间就赚取了39.9元。暴利让周亮看到这个市场未来的希望。

于是,周亮开启了一番属于自己真正的事业,创建起“木木屋”品牌。主打童鞋,面向0-12岁的婴幼儿!

他曾说:大鳄有肉吃的时候,是不会啃这些骨头的,这才给我们这些创业者留下机会。

童鞋虽然是一片蓝海,但是想要做起来也并不那么容易。为了快速在市场上占领一席之地,他做了4件事。

首先,把控品质,让产品成为自身传播点!

童鞋和成人鞋区别的地方在于:成人鞋更加追求时尚,而童鞋要求是舒服与功能性要好。一双好的童鞋可以保障孩子健康成长。

当时,周亮发现,市场上对合格的童鞋标准未统一,导致质量是参差不齐。

于是,周亮在随后发展里,联合浙江省总局、蚂蚁金服、占童鞋生产制造市场60%的温岭政府展开合作。

对材料材质、工厂做工、工艺三道环节一一严格监控,如有检测产品不合格,立马撤销。此外,周亮还借鉴食品安全行业的经验,引入“溯源”模式。

消费者购买鞋子后,扫描二维码则清楚了解到制造商、检测结果。如果消费者拿到的是不合格鞋子,就会立马赔付。

从而可知,周亮在品控方面把关的非常严格。因为他知道:用户对每个品牌都有自己的感知度,好的产品自己会说话。

其次,借助老道经验,打造爆款!

想要成为爆款,秘诀在于有勇有谋,敢于比他人抢先一步,这又是如何体现呢?

快!通常,童鞋生产链会比较慢。可要打造爆款,周期不能超过15天。如果按照天猫规则来玩,就需要一天制作出爆款。

准!品质过硬的前提下,需要找准精确市场,这样可以大大提高转化率与销售量。

狠!筹双倍量的鞋子,定好目标,不给自己留余地,奋力往前冲。不怕亏损,先把口碑传播出去触达更多用户。

看似乎挺普通玩法,但周亮会全局把控市场动向,把这些做出一个细节分列,精确到每一天要卖出多少双,渠道如何铺设。

再次,品牌升级,打法变更!

万众创业的新时代,单靠一种品种维持下去,终究有一日会被淘汰,所以要打造自己的生态圈。

木木屋旗下成立品牌管理公司、供应链公司、运营公司、广告公司、技术公司,5者环环相扣搭建起一个健康完善的母婴生态。

最后,共赢共生,同创未来!

俗话说得好:独乐了不如众乐乐!

2018年,木木屋品牌开放加盟渠道,发展更多线下体验店。对于加盟商,可以共享周边客户信息资料。

通过大数据分析,可以针对性采取不同性质活动来增加用户粘度与活跃度。提升用户对品牌的公信力与认知度。

另外,木木屋品牌还有一套独有的分成分配规则,能够确保每一位加盟商利益。这么做可以使加盟商更有凝聚力,会更加用心大力推广品牌。

以前,野心足够大,缔造一个童鞋行业的传奇。现在,野心在缩小,周亮明白共赢共生,共存共荣,才能共创一个稳定、美好的未来。

就如马云创建阿里一样,一群人的阿里才能走的更远,才能让一手打造的帝国长期健康发展下去。

周亮亦是如此,不愧是从阿里走出来的弟子!

作者 :赵云合

(本文为电商报作者原创,未经授权不得转载)

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